Deși nouă, oamenilor, ne place să credem că luăm decizii bazate pe logică și rațiune, adevărul este că deciziile noastre se bazează în proporție de aproximativ 85% pe emoții. Ei bine, în urma acestei descoperiri fantastice a luat naştere ceea ne noi numim astăzi Marketing Emotional.
Noi, oamenii, suntem programați să răspundem la stimulii externi mai întâi emoţional (prin activarea sistemului limbic din centrul creierului) și apoi logic (prin activarea neocortexului exterior). În acest context, ca fapt interesant, studiile au descoperit că persoanele cu leziuni ale sistemului limbic sunt incapabile să ia decizii.
Iar dacă, totuşi, te întrebi ce treabă are această informație cu marketingul, citește în continuare și vei afla.
Consumatorii iau, in general, mii de decizii în fiecare zi, iar fiecare dintre aceste hotărâri are la bază un stimul emoţional. Prin urmare, declanșând emoțiile clienților cu copyurile de marketing potrivite, vei avea practic capacitatea de a le influența comportamentul, astfel încât aceștia să vrea să cumpere de la tine, sau să se aboneze la newsletter, să dea like unei postări, etc.
Toți oamenii au dorințe, speranțe, nevoi și temeri. Din acest motiv, scopul tău atunci când scrii un copy de marketing este acela de a le arăta consumatorilor cum produsele tale pot să le satisfacă dorințele și nevoile, cum le pot împlini speranțele sau cum le pot diminua fricile.
Pentru a scrie un copy de succes, trebuie să ai în minte 2 obiective:
Cum faci asta? Simplu: folosești declanșatoarele emoționale potrivite pentru produsul tău.
Am pregătit mai jos o listă cu 8 declanșatoare emoționale pe care poți începe să le folosești chiar de astăzi în copyurile tale, dacă vrei să ai rezultate mai bune.
New Media Partners este o agenție de publicitate full-service care dezvoltă strategii de promovare pentru branduri și produse, campanii digitale și campanii integrate online & offline, concepte creative de marketing, PR, conținut digital optimizat și gestiune Social Media, publicitate outdoor, producție publicitară și print.